Клиент обратился ко мне с просьбой поработать индивидуально над его проектом. Хотелось резкого взлета продаж.
- Была применена технология Internal launch + денежный шторм (моя адаптация 4days cash machine)
- подготовлен набор тренеров (клиент принципиально не хочет быть ГУРУ)
- Анонимность обусловлена тем фактом, что клиенты могут быть недовольны что на них "зарабатывают". Все помнят случай со Станиславом Ореховым, никто не хочет повторения той ситуации, когда толпа недовольных начала антипиар.
- Проработана предварительная модель целой школы с наставниками, учениками. Многоэтапная модель обучения.
- Проведен масштабный тренинг для отработки модели на практике.
Вот отзыв самого клиента.
Что сделано по ходу коучинга.
1. Проведен мозговой штурм (строго говоря, этот вариант креатива называется по-другому, но не важно). Составлен список из 8 категорий услуг для разных категорий клиентов – от $50 000 до $2-3.
Список креативился в самом начале коучинга, с учетом сегодняшнего опыта его надо отредактировать и/или обновить.
2. Проведена грамотная распродажа инфотоваров по поводу моего юбилея. Прошла весьма успешно, валовый доход составил около 370 000 руб. В принципе, правильная технология этого процесса мне известна. Но без твоего давления у меня не хватило бы духу ее реализовать по полной программе. Считаю, что доход был бы раза в 3 меньше.
3. Провел первый в жизни вебинар. 300 слушателей, 1 час. Для первого раза прошло отлично.
4. Впервые провел 21-дневный интернет-тренинг по фотографии. Каждый день теоретическая часть (видеоролик 7-25 минут), задание (1-2 страницы текста), обратная связь (через добровольных помощников, которые оценивали выполненные задания).
Содержательная и эмоциональная часть, по отзывам – на 5 и даже на 5+. Организационная часть – на 4-, но это как раз поправимо.
По деньгам тренинг был умеренно успешным – валовый доход примерно 220 000 руб., но большие накладные расходы – около 65 000 руб. (призовой фонд, рассылка бонусов). И огромный объем работы (правда, только в первый раз, в последствии можно просто тиражировать материалы с небольшой коррекцией).
Главная ценность тренинга – в освоении новой технологии ведения инфобизнеса и в преодолении себя. Даже думать о том, чтобы вести тренинг в реальном времени, было для меня ОЧЕНЬ СТРАШНО.
Недели две до начала я находился, можно сказать, в депрессии. Ну, не в депрессии, но в состоянии сильнейшего стресса. Тем не менее, все прошло отлично, все довольны. Хотя сил, времени и энергии это мероприятие потребовало беспрецедентно много.
Вообще, если разобраться, за полтора месяца ты заставил меня в одиночку провернуть гигантский объем работы:
a. Написать и отладить продажник
b. Провести маркетинговую подготовку - серии писем, вебинар.
c. Составить программу обучения
d. Разработать методику
e. Создать учебные материалы
f. Разработать задания и систему их оценки
g. Провести конкурс помощников и отобрать наиболее подходящих
h. Создать систему доставки учебных материалов, получения обратной связи, площадку для общения, систему подсчета рейтингов
i. Успешно провести сам тренинг, на ходу корректируя все вышеперечисленное
Не знаю, сколько времени я бы этим занимался сам и вообще довел ли бы это все до результата.
5. Начал выходить на новые уровни общения (пока на уровне «я их знаю, а они меня нет», но тем не менее). Доценко, Губайдуллин, Жуковский, Берестнев и др.– это был мой уровень до коучинга. (Здесь со многими был уровень «я их лично знаю, они меня тоже»). Теперь мне более интересны персонажи уровня Змеева и Парабеллума. При это не только (и не столько) учебная информация, которая от них идет, сколько модели их работы.
6. Для меня стал нормальным уровень дохода $10 000 в месяц. Если раньше это было для меня как некий идеал или хотя бы великая удача, то теперь эта цифра психологически воспринимается как нормальная. Не сказать, что я стабильно удерживаю этот уровень дохода, но меньшие суммы меня уже напрягают, соответственно приходится что-то делать.
www.alex-ayvengo.ru
